Créer son cabinet de conseil et le pérenniser

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Quel est le contenu de cette formation expert conseil ?

50% des nouveaux cabinets de conseil ne passent pas la première année. La raison en est le manque de chiffre d‘affaires. Dans cette formation, nous vous guidons pas à pas pour :

  • Monter votre structure de conseil et définir le cadre juridique,
  • Construire votre offre de conseil et définir vos honoraires,
  • Cibler de manière efficace votre clientèle,
  • Gérer votre prospection et vos contacts,
  • ​Établir le canevas de mission et préparer votre proposition
  • Savoir décrocher des missions de conseil récurrentes.

A qui s'adresse cette formation expert conseil ?

  • Aux professionnels, qui souhaitent démarrer une activité de conseil en la pérennisant avec des missions récurrentes de longue durée.
  • Aux consultant freelances déjà établis, qui souhaitent booster commercialement leur activité en la développant de manière systématique

Quel est le programme de cette formation expert conseil ?

Séquence 1 - Introduction

 

  1.1  Accueil

  1.2  Introduction

  1.3  Test de positionnement

 

 

Séquence 2 - Créer votre entreprise de conseil et cibler vos clients

 

  2.1  Créer votre entreprise de conseil

           - Quelle structure juridique choisir ?

          - La responsabilité du consultant

           - L’assurance en Responsabilité Civile (RC)

           - Vos conditions générales

           - Le contrat de la mission de conseil

           - La facturation des prestations et des frais

           - La gestion des litiges

 

    2.2  Démarrer votre activité de conseil

           - Définir votre proposition de valeur

           - Le suivi de votre prospection

           - Comment vous former

           - Construire votre image

           - Tenir votre comptabilité

           - Les pièces à éviter

           - Finalement c'est simple !

 

    2.3  Cibler vos prospects efficacement

           - S’organiser pour la prospection

           - Commencer votre prospection localement 

           - Exploiter votre réseau personnel

           - Travailler avec les plateformes de mission 

           - Exploiter les offres d’emploi

 

  2.4  Savoir prendre contact
           - Comprendre les principes
           - Réussir l’appel à froid de vos prospects
           - Comment rédiger un courriel à froid
           - Maîtriser la recette d’un message efficace
           - Développer votre présence internet


  2.5  Utiliser Linkedin, l'outil roi
           - Pourquoi Linkedin ?
           - Optimiser votre profil
           - Créer du contenu
           - Développer votre réseau
           - contacter vos relations
           - Utiliser Sales Navigator

 

  2.6  Transformer un appel téléphonique
           - Pourquoi ce module ?
           - Préparer l'appel téléphonique
           - Réussir l'acte essentiel de l'ouverture
           - S'accorder sur les attentes du prospect
           - Présenter votre offre de service
           - Utiliser la question magique

Séquence 3 - Pérenniser votre activité de conseil


  3.1  Réussir votre réunion de prospection
           - Pourquoi ce module ?
           - Bien préparer la réunion
           - Comprendre le cycle naturel d’achat
           - Comment vendre votre talent
           - Comment vendre votre prestation

 

  3.2  Quels honoraires demander ?
           - Pourquoi ce module ?
           - Connaître vos coûts
           - Vendre votre prix
           - Communiquer votre prix sans faiblir
           - M. le consultant, votre prix est trop élevé ! 
           - Négocier le plan de règlement


  3.3  Le canevas de la mission
           - Pourquoi ce module ?
           - Quel est le processus traditionnel ?
           - Adopter un processus plus efficace
           - Construire le canevas de mission


  3.4  La proposition commerciale
           - Pourquoi ce module ?
           - Structurer votre proposition
           - Etoffer votre proposition avec les annexes
           - Soumettre votre proposition commerciale 


  3.5  Les clés d'une mission réussie
           - Comprendre les principes de base
           - Maîtriser le déroulé de la mission
           - Transformer l’essai
           - Réussir à être payé rapidement
           - Comment traiter un client insatisfait

 

 

Séquence 4 - Conclusion

 

  4.1  Test de connaissance sur une étude de cas

  4.2  Travail à remettre sur une étude cas

  4.3  Correction du travail (échange en visio avec votre formateur)

  4.4  Conclusion - Plan d'action personnel et évaluation de satisfaction

Quels outils sont fournis avec la formation expert conseil ?

Des outils modifiable et adaptable (PPT, Excel, Word, PDF), utilisables aussi bien dans l'industrie que les services, représentant des années d'expérience du retournement d'entreprise et une économie de plusieurs jours de travail pour vous, avec téléchargement non limité dans le temps des updates.

Voici une liste non exhaustive de ces outils :

 

  • Le cycle naturel d'achat (document PDF)
  • Les 9 actes de la vente (document PDF)
  • Comment confirmer la vente (document PDF)
  • Lien Caractéristique Avantage Réaction (document PDF)
  • Le Canevas (document Word)
  • Cadrage mission (document Powerpoint)
  • Demande de référence (document Word)
  • Exemple de conditions générales de vente (document Word)
  • Exemple de CV par thèmes (document PDF)
  • Modèle de contrat de prestation (document Word)
  • BONUS - Grille de diagnostic 360° (document Excel)
  • BONUS - Modèle de plan d'action dynamique (document Excel)

Programme de 18h de formation expert

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